Afrique
Des conseils pour réussir en Congo
5 conseils pour investir en RDC
La République Démocratique du Congo apparaît aujourd’hui comme un pays encore vierge qui pourraient bien profiter de ce temps de crise financière et de redistribution des cartes de la richesse mondiale pour accéder enfin au rang de véritable puissance économique régionale, voire internationale. Avec une superficie de 2345 000 km² (77 fois la Belgique, 3è pays du continent après l’Algérie et le Soudan), la RDC compte environ 60 millions d’habitants dont 80% a moins de 25 ans et en comptera 150 millions d’ici 2030.
Aujourd’hui les sociétés congolaises ont besoin de partenaires extérieurs en termes de technologie, de formation et d’équipements. Or au Congo, les sociétés belges ont une image de sérieux et de qualité. Il faut dire que La Belgique a l’avantage de mieux connaître la RDC que les autres pays étant donné les liens historiques existant entre nos deux pays.
Mais attention aux nombreux clichés ! Une des difficultés que rencontrent de nombreuses entreprises belges est de s’adapter au Congo d’aujourd’hui en pleine décentralisation et qui commence seulement à s’ouvrir à la mondialisation: une réalité qu’on ne saurait résumer à Kinshasa ou à Lubumbashi ni à un face à face entre la Belgique et le Congo.
Aussi importe-t-il de tenir compte des cinq conseils suivants pour bien aborder ce marché:
Ne pas négliger les aspects juridiques, administratifs, logistiques et fiscaux.
Il est conseillé de s’adresser à un bon bureau d’avocats, un transitaire ou à une fiduciaire. Ce n’est pas parce qu’on est en Afrique que l’on ne doit pas prendre les précautions nécessaires en matière de protection administrative, juridique, fiscale et de gestion du risque.
Prévoir une présence locale en prenant le temps de choisir soigneusement son partenaire.
La formule la plus souvent adoptée par les entreprises qui connaissent du succès au Congo, est d’ouvrir un bureau de représentation en collaboration avec un partenaire local sérieux du secteur privé. Ce partenaire est essentiel dans les relations avec ses clients et avec les administrations. Rien ne peut remplacer le savoir local comme source d’informations et comme facilitateur auprès des nombreuses administrations. Mais trouver le bon partenaire exige du temps, de la patience et de l’expérience. C’est une étape cruciale à ne pas négliger.
L’établissement de relations personnelles
L’établissement de relations personnelles avec le partenaire local, ses clients et l’administration, est également un élément clé de la réussite commerciale et de la gestion du risque.
Respect de la hiérarchie
La culture congolaise accorde une grande importance au respect de la hiérarchie. Lors de la prospection, il est donc important que le représentant de la société belge ait un pouvoir de décision.
Garder le plus de souplesse possible
Garder le plus de souplesse possible par rapport à la particularité du pays : transport difficile occasionnant des retards fréquents, fonctionnaires sous payés, coupures d’électricité et d’eau, chaleur et moustiques, misère (80 % de la population vit avec moins d’un dollar/jour).
On le voit, le Congo reste un pays d’immenses potentialités mais paradoxalement encore un des plus pauvres du monde. La clé de son succès, résidera dans l’émergence d’une nouvelle classe d’entrepreneurs congolais et étrangers capables de transformer cet éternel potentiel congolais en véritable richesse.
Jérôme Roux
Conseiller économique et commercial
c/o Ambassade de Belgique à Kinshasa (RDC)
T + 00 243 815 048 271
e-mail: beltrade@ic.cd
site web: www.beltrade-congo.be
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