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Des conseils pour réussir au Canada
Des conseils pour réussir au Canada
Introduction/Topo économique :
L’année 2009 a fortement été marquée par l’effondrement du marché boursier américain ayant engendré une crise économique mondiale. Les répercussions ont été importantes et le commerce international a été sévèrement touché.
Malgré tout, l’économie canadienne semble être sur le chemin de la reprise grâce à la solidité de son système bancaire et à la diversité de son économie qui devraient aussi l’inciter à bénéficier pleinement de la reprise déjà annoncée. Les entreprises canadiennes (et plus particulièrement les entreprises québécoises et montréalaises) qui ont moins souffert que d’autres de la récession, profiteront de cette avance pour percer de nouveaux marchés et ainsi augmenter leurs revenus. Il y a donc du potentiel à exploiter pour réussir au Canada.
Tenez compte des spécificités des provinces au Canada
Le Canada, État fédéral formé de 13 provinces et territoires, est un pays riche en ressources naturelles. La population canadienne francophone représente 20% et est essentiellement concentrée dans la province du Québec. La population anglophone (80%) se répartit dans une juridiction qui s’étend d’Ottawa, à l’Est, à Vancouver, à l’Ouest, sur la côte Pacifique canadienne. Pratiquement chaque province canadienne présente des spécificités propres.
Par exemple, l’Ontario a une vocation industrielle et dépend assez fortement des USA au niveau économique, le Manitoba et la Saskatchewan ont une vocation essentiellement agricole, l’Alberta dispose de gaz et de pétrole et la Colombie Britannique a une économie relativement diversifiée. La partie septentrionale de toutes les provinces et territoires, pratiquement inhabitée, dispose de ressources importantes dans son sous-sol (gaz, diamants, métaux, etc). Du côté francophone, le Québec est plus actif dans le domaine des technologies de l’information.
Le Canada assoit sa croissance sur des secteurs très performants (aéronautique, sciences de la vie et pharmacie, NTIC) dans un contexte de demande très forte pour ses ressources naturelles, matières premières, minérales et agricoles.
Des négociations pour un partenariat de libre échange entre l’Union européenne et le Canada (CETA ou Comprehensive Economic Trade Agreement) sont entamées et un rééquilibrage des relations du Canada avec l’Europe et les Etats-Unis semble possible.
Si au départ, le Canada est choisi par la majorité des entreprises étrangères, c’est parce que le pays est une porte d’entrée vers les Etats-Unis et le monde même si de nombreuses barrières non tarifaires existent. Les échanges contribuent pour 72% à son PIB. Il est le neuvième importateur et le dixième exportateur mondial.
Le Canada a introduit des formalités douanières simplifiées ces dernières années pour faciliter le commerce et renforcer la sécurité aux frontières.
La Belgique le dixième fournisseur du Canada. Par contre, la Belgique est selon les années le 9ème ou le 10ème client du Canada.
Préparer au mieux son voyage de prospection
Étant donné que les provinces canadiennes présentent chacune des particularités au niveau des secteurs industriels et autres, vous devez en tenir compte avant de prospecter ! Voyez comment vos concurrents communiquent sur les marchés francophone et anglophone et à quelles foires commerciales et congrès ils sont présents car ces éléments font partie du succès de leur stratégie de présence et d’attaque au marché auquel vous vous intéressez.
Optez pour le moyen de transport le plus approprié
Le Canada est un vaste pays (quatre fuseaux horaires). De ce fait, les déplacements peuvent être longs et coûteux. L’avion est le mode de transport le plus utilisé pour les trajets interprovinciaux. Dans les villes, la voiture est le moyen de locomotion par excellence au Canada. Sur place, la location de voitures est simple et bon marché. Le train n’est pas recommandé sauf pour des trajets en hiver.
Tenir compte des normes imposées par le gouvernement
Votre produit ou service est innovant et vous estimez qu’il a du potentiel pour le marché canadien ; informez-vous auprès d’un agent sur place et consultez les sites des normes, de l’inspection alimentaire et des réglementations canadiennes.
Faire affaire au Canada
Le Canada se classe parmi les meilleures destinations d’affaires dans le monde et le Québec occupe une position stratégique à proximité des grandes métropoles américaines et d’un marché de plus de 440 millions de consommateurs. Afin de créer de bonnes relations d’affaires, établir une relation plus personnelle avec un client est important au niveau du respect et de la confiance. La mentalité du côté francophone est très proche de la mentalité belge et nous constatons que nous sommes très souvent sur la même longueur d’ondes, ce qui d’emblée facilitera les futurs échanges. Sachez que l’image de la Belgique est très bien perçue et est un label de qualité.
S’implanter au Canada
Les mentalités divergent dans chaque province surtout entre anglophones et francophones. Il est essentiel pour une société désireuse de s’implanter sur un des différents marchés de travailler avec des intermédiaires commerciaux. Dans ce cas six possibilités sont offertes : 1 L’agent commercial, 2 L’Importateur – grossiste, 3 La franchise, 4 Le fabricant local qui désire étendre sa gamme, 5 Le marketing direct, 6 Le commerce en ligne qui se développe d’année en année
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